第二季度瑞幸咖啡中国市场营收逼近星巴克（瑞幸咖啡市场现状分析）

1.瑞幸咖啡市场份额

最近，瑞幸咖啡发布了第二季度的财务报告，加上第一季度的结果，收入连续两个季度实现了利润这样，这家长期被金融欺诈困扰的巨头似乎已经走出了阴霾就在本月初，另一家咖啡巨头星巴克公布的数据显示，第二季度中国市场收入约为36元.36亿元，仅比瑞幸咖啡多3亿元，单季收入下降40%。

2.瑞幸咖啡市场规模

记者注意到，去年年底，瑞幸咖啡在中国的门店总数已经超过星巴克有媒体认为，照此趋势发展下去，瑞幸或许会在第三季度反超星巴克，坐稳国内咖啡市场头把交椅成立4年多的瑞幸能否赢下有51年历史的星巴克，值得期待但与此同时，如今咖啡赛道迎来多个入局者，竞争更加激烈，两强局面面临挑战。

3.瑞幸咖啡市场销售情况

收入仅领先3亿元星巴克瑞幸咖啡财务报告显示，该公司第二季度净收入已达到 32.99 同比增长72亿元.4%净亏损为1.15亿元剥离股权激励费、准备金等因素，NonGAAP瑞幸咖啡(非美国会计准则)在第二季度实现净利润。

4.瑞幸咖啡 销售额

简单来说，瑞幸本季度的亏损不在于业务，而是因为还了旧账另一方面，星巴克在报告期内总收入为81.5亿美元，但中国市场的收入是5亿美元.4亿美元，约36亿美元.36亿元，仅比瑞幸咖啡多3亿元左右，中国市场单季收入下降40%。

5.瑞幸咖啡市销率

星巴克相关人员将此归因于疫情这种说法显然不令人信服，因为瑞幸也是现磨咖啡的双巨头品牌，同时逆势而上不仅商业能力，商店水平也得到了证实数据显示，瑞幸在第二季度增加了615家门店，总数达到7195家，远远超过了星巴克在中国的5761家门店。

6.瑞幸咖啡市场容量

瑞幸的自营店销售增长率达到41家.2%的自营店利润率达到30%.6%不管表现如何，星巴克的衰落可能离不开风评的衰落现在星巴克面临着类似瑞幸咖啡的信任问题据新黄河记者粗略统计，仅在今年上半年，星巴克就多次以赶门执勤民警、涨价、消费者喝异物等话题登上各类热搜榜单。

7.瑞幸咖啡2020年营收

与瑞幸2020年曝光的财务造假相比，消费者似乎更不购买星巴克账户有网友开玩笑说:财务造假跟我有什么关系，不影响我抢券喝十几块拿铁2020年4月，瑞幸咖啡被曝财务造假，一度引起外界哗然，甚至被判死刑当年5月19日晚，瑞幸宣布已收到纳斯达克交易所的通知，要求从纳斯达克退市。

8.瑞幸咖啡市场份额2019

随后，和解消息传出，记者注意到，今年2月，瑞幸方表示，与美国证券交易委员会的和解协议已经完成.民事处罚8亿美元(约12亿元人民币)年轻的瑞幸作为现磨咖啡行业的两大巨头，一直在追赶星巴克据媒体分析，如果第二季度保持现有趋势，瑞幸有望在第三季度超越星巴克，在中国排名第一。

9.瑞幸咖啡市场份额图

然而，面对越来越多的人进入咖啡轨道，瑞幸的压力并不小商店数量领先瑞幸的反击是什么？新黄河记者了解到，截至2021年底，瑞幸咖啡店总数已达6024家，已超过星巴克中国5557家，超过467家到今年第二季度，差距进一步扩大，这个值变成了1434家。

10.瑞幸咖啡在中国的市场份额

瑞幸走对了什么，从被认为接近破产到盈利？据业内人士分析，主要得益于爆款产品的持续推出、门店的持续快速扩张以及交易客户数量的增加在一些观察家看来，瑞幸逆转下滑的原因主要是为了重塑其品牌影响力在金融欺诈事件发生后，瑞幸一直在努力恢复其企业声誉。

例如，债务重组已于今年第一季度完成其次，公司还成立了可持续发展委员会，将发布企业管理报告，让各方了解瑞幸咖啡在内部管理方面的努力和进展反馈到执行层面，可分为产品和营销据说瑞幸只在第二季度推出了34款新产品，其中椰云拿铁自4月推出至第二季度末已售出2400多万杯。

一些垂直的我们媒体称，瑞幸咖啡追求数据原则据其援引瑞幸咖啡负责人的话说，瑞幸非常重视产品的销售数据，特别是受欢迎的品牌，并将在后期重组新开发新产品通过闪电抓住市场，让市场本身进行测试，然后根据市场反应实现产品的快速迭代。

实践证明，这种做法取得了一定的效果数据显示，与去年同期相比，第二季度月平均交易客户数量增加了68%.6%，达到2070万此外，瑞幸还擅长营销据媒体报道，瑞幸咖啡董事长兼CEO在第一季度财报沟通会上，郭提到了谷爱凌冬奥会营销和椰云拿铁两个破圈营销案例。

早在去年9月3日早在去年9月3日正式宣布谷爱玲为品牌代言人后，瑞幸就开发了滑雪拿铁和沙雪拿铁两种特殊饮料，并于今年1月推出谷爱凌成功夺冠后，通过社交媒体、电梯广告、线下门店联动等方式实现了关注度的转化一名不愿透露身份的互联网营销从业者告诉记者，前几年瑞幸通过补贴开拓的大量客源也功不可没。

造假危机爆发后，由于价格优势和门店位置的不可替代性，消费群体没有大面积流失最近，用户群体通过新产品和营销手段进一步扩大在营销层面，流量是王，流量可以带来用户，也可以实现瑞幸一定知道这一点所以我觉得用户无疑是瑞幸反击翻身的基本盘。

”咖啡赛道竞争趋于激烈瑞幸咖啡一直积极瞄准下沉市场，但这条路注定不容易走去年2月，瑞幸开设了以三四线城市为主的下沉市场门店虽然瑞幸表示不收取任何形式的加盟费，也不在亏损期抽取店铺，但开店成本仍然不低据媒体报道，以地级市为例，第一个月加盟商的总成本接近30万元，包括装修费、设备运营费、原材料费、营销费等。

在此之前，瑞幸试图以小鹿茶品牌开拓下沉市场，但整体效果并不好后来，该品牌整体并入瑞幸一些鹿茶加盟商表示，商店面临的主要问题是过度依赖补贴，无法转移利润瑞幸在下沉市场面临的最大竞争来自茶叶品牌蜜雪冰城目前，蜜雪冰城店有10元一杯的椰子拿铁，价格比瑞幸更有优势，更不用说蜜雪冰城的基本板块在下沉市场。

总的来说，现在这条赛道变得拥挤了，随着各品牌的竞争，竞争越来越激烈公开资料显示，2020年中国咖啡市场规模达到552亿元，预计2023年市场规模将超过1000亿元从人均咖啡消费的纬度来看，国内市场仍有很大的增长空间。

因此，咖啡轨道也是新消费投资领域的热点据统计，2021年，中国咖啡市场共收到27笔资本投融资，投融资金额超过170亿元，创下新高像瑞幸、星巴克一样的传统咖啡品牌们，跟几年前一样忙着“跑马圈地”，加大开店数量，在一二线城市存量市场趋于饱和的背景下，竞争蔓延至三四线或者更小的城市。

NOWWA、TimHortons、MannerCoffee咖啡品牌在很多地方也加紧了布局同时，蜜雪冰城、奈雪茶等茶叶企业也不乏跨境进入者，中国邮政、中石油、中石化、万达、李宁、同仁堂等企业也在线下门店销售咖啡。

入局者众且门槛低，如何利用好自身优势建立起竞争壁垒，无疑是包括瑞幸咖啡在内所有企业必须要考虑的问题。终局究竟如何，让我们拭目以待。