中国咖啡市场的“战国时代”（中国咖啡文化的兴起时间和发展背景介绍）

1.中国咖啡的历史

“把目前各品牌的扩张计划加在一起，可能国内咖啡行业一年的增量都不够分” 上海啡越投资管理有限公司董事长王振东这样描述中国的咖啡市场经历了几个重要时间点，1989年雀巢集团在中国推出“1+2”速溶咖啡，也被认为是现代中国咖啡市场发展的开始，而1998年进入中国之后，国际巨头星巴克的遍地开花则加速了中国市场咖啡文化的普及。

2.中国咖啡发展史

2018年以来，中国的咖啡市场却进入了一个意想不到的阶段，在蓬勃兴起的互联网咖啡的催动下，咖啡行业群雄并起，就连快餐店的玻璃门上都贴出了“精选阿拉比卡咖啡豆”的标识，一场咖啡大战迫在眉睫。

3.中国咖啡文化的历史和发展

摄影记者 胡军 拍摄雀巢低调上线办公室咖啡馆几乎看不到任何推广，雀巢近日低调在北上广深四地上线了一个全新的咖啡业务——办公室咖啡项目雀巢是最大的速溶咖啡生产商之一，但记者了解到，区别于传统的雀巢速溶和胶囊咖啡业务，此次推出的是一个针对办公室咖啡消费场景的现磨咖啡业务。

4.中国咖啡的发展

而且与此前专业餐饮业务的汇报流程不同，这一项目直接向雀巢大中华区CEO罗士德汇报，足见雀巢高层对这一业务的重视这一业务颇有共享咖啡机的意味满足规模条件的企业向雀巢提出申请后，经过现场审核，雀巢将免费为企业建立一个咖啡站，并提供包括咖啡机、咖啡杯、耗材在内的一套整体解决方案，并定期对包括咖啡豆和牛奶在内的耗材和咖啡机进行补充和维护。

5.中国咖啡文化起源于哪里

企业只需要负责提供免费场地和水电接入即可，员工通过扫码付费按杯购买雀巢中国方面向第一财经回应表示，经过市场调研发现，目前办公室正在成为咖啡的主要消费场景，咖啡的受欢迎程度也在快速上升，但目前外卖咖啡送货需要时间，这也导致外卖咖啡的新鲜程度有所下降，雀巢则希望通过办公室咖啡项目来解决这个问题。

6.国内咖啡发展

这一项目从2018年5月进行了初次测试，并在2019年2月25日开始在四个一线城市上线不过雀巢方面并未透露具体的业务拓展计划在业内看来，雀巢瞄准的是被互联网咖啡搅动的现磨咖啡市场按照消费方式的不同，咖啡可分为速溶咖啡、即饮咖啡、现磨咖啡。

7.中国咖啡的历史与文化

艾媒咨询研报显示，2018年，中国咖啡市场份额中，速溶咖啡以72%占据主导，现磨咖啡和即饮咖啡的市场占比分别是18%和10%记者了解到，雀巢在速溶咖啡市场中占据较大份额王振东告诉第一财经记者，过去几年中，国内咖啡行业保持着15%~17%的增速，但速溶咖啡的增速已经陷入停滞，只有1%到3%，增长主要来自于现磨咖啡，其中既包括了从速溶咖啡和奶茶产品升级而来的需求，而更多的是西化的生活方式以及咖啡文化普及带来的新的消费增量。

8.中国咖啡文化历史

雀巢介入办公室市场，必然会抢食一部分其他品牌的消费者，尤其是追求性价比或便利性的人群此前雀巢的专业餐饮业务中就包括咖啡业务，但运营模式是以企业采购为主，但国内有这方面的能力和意愿的企业并不多，部分企业茶水间仅有一台普通咖啡机，或只提供速溶咖啡。

9.中国咖啡历史起源发展文化

而通过办公室咖啡项目，一方面可以抢占办公室市场，把需求消化在源头；同时又省去了房租水电成本，而这也是咖啡连锁中相当大的一块成本不过记者了解到，雀巢办公室咖啡馆市场情况仍待观察，因为根据雀巢和企业签订的协议，如果平均每个月达不到30杯，一段时间后雀巢将会收回机器，但雀巢内部人员透露，业务刚刚开始，目前能够达到30杯一个月的企业还不多。

10.中国咖啡文化发展

不显山露水的便利店与餐饮咖啡瞄准现磨咖啡市场的并不只有雀巢看重咖啡市场的增长潜力，各便利店品牌和餐饮巨头也强化或推动在咖啡业务的布局，虽然其网点分散，却是不能忽视的一股力量目前便利店咖啡大多依托于遍布城市的便利店布局展开，全家、7-11、便利蜂等多个便利店品牌都推出了现磨咖啡业务，大多也采用阿拉比卡咖啡豆，价格则在10~14元左右，由于便利店往往位于商务区或商业区，也很贴近咖啡消费的终端市场。

第一财经记者从全家方面了解到，其在2014年左右推出湃客咖啡时，当时的咖啡市场还没有那么成熟到2016年，全国约有900家全家门店贩售湃客咖啡，当年销售的杯数超过1000万杯；2017年大概是2000万到2300万杯之间。

截至2018年年底，全国有2300家全家门店贩售湃客咖啡，2018年全年销量累计达5000万杯自推出之后连续4年实现销量翻倍增长考虑到便利店门店面积有限，湃客咖啡最初在2014年是以外带咖啡形式出现2017年，随着咖啡市场日益成熟，全家推出风格、座位类似咖啡馆的“湃客咖啡角”，打造“外带+到店享用”的复合式场景。

随着新零售的推进，2018年，湃客咖啡加大与饿了么、美团等第三方平台的合作借力全家便利店的连锁优势，湃客咖啡将紧跟全家在全国的扩张步伐，接近100%覆盖全家门店，同时加快自有外送平台建设，寻求在北京、上海、广州等主力城市开设独立咖啡馆的机会。

“全家推出咖啡业务，一来是增加营收，二来是制造消费场景以吸引客流，三来则是可以增加客户黏性全家采取集享联盟积分，很多线上线下的活动可以通过咖啡之类的产品连接起来”有全家内部人士向第一财经记者透露“集享联盟最初成立目的是可以把线下流量汇集起来，在确保数据安全的情况下，进行整合和跨品牌的合作。

对于B端来讲，我们可以根据比较全面的数据来提供商家服务；对于C端消费者来讲，订单数据可以结合在一起，就不用下载那么多App和小程序，保存常用的即可，比较方便集享联盟会员经营从线下门店起步，经历了从质到量的转变，会员数量已达到一定规模，会员经营理念日渐成熟。

目前会员总数已突破5000万，其中700万为付费尊享会员覆盖的店铺超1万家集享联盟会员基础扎实，会员黏性超过同业”全家麾下集享联盟总经理游仁宏表示另一个不甘寂寞的则是餐饮巨头在3月13日举行的百胜中国2019年投资者会议上，百胜中国宣布将进一步加码咖啡业务。

百胜中国也是中国最大的连锁餐饮企业之一，在1200多个城市经营着5900家肯德基与2200多家必胜客百胜中国首席营销官李波介绍，目前百胜中国的咖啡业务主要有主打便利和性价比的K咖啡和精品咖啡COFFii&JOY，目前K咖啡已经进驻约6000家门店，并在2018年卖出了9000万杯，销售额约10亿元人民币。

下一步，百胜中国针对精品咖啡品牌COFFii&JOY已经制定了三种不同定位的门店，包括40~80平方米的小型门店和20平方米的外带门店，两者都将提供外卖和外送服务目前COFFii&JOY已经在华东地区的4个城市开出13家门店，未来在其他一线城市也有进一步开店的计划。

竞争加剧的中国咖啡市场在各企业纷纷加码咖啡业务的背后，看重的是中国咖啡市场的潜力和前景根据International Coffee Organization数据，2013年~2017年，以欧盟、美国、日本为代表的发达国家和地区的咖啡消耗量缓慢增长或已停滞，而以瑞士、挪威为代表的发达国家咖啡消耗量出现下滑；相反，中国咖啡的进口量自2000年以来呈现指数型增长，尤其是2015~2017年，咖啡年消耗量从7.1万吨增至12.9万吨，增加了82%。

公开数据显示，中国年人均消费咖啡为3.7杯，远低于欧美和日韩的水平，随着人们对生活品质的追求，咖啡市场存在很大的增量机会特别是从2013年到2017年间，中国的咖啡店市场规模几乎实现翻倍，年复合增长率达到18%，预计市场规模有望在2020年达到75亿美元。

在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，目前中国咖啡市场正在爆发的前夜，中国市场还是一个不完全饱和，没有进入高度竞争的市场，中国市场也很大，能够容纳各种不同层次的品牌共存，谁进来好好做都能享受到这一轮红利李波也认为，随着80后逐渐成为市场消费的主力，这一代人的可支配收入和消费意愿较为强劲，而且也更愿意选择咖啡，而这样的趋势也将推动咖啡市场的持续成熟。

不过记者注意到，随着各方不断加大投入，咖啡市场的竞争也在不断加剧除了上述企业，2月26日，加拿大咖啡品牌Tim Hortons在上海开业了首家门店，并计划在未来十年在中国开设超过1500家门店，星巴克在中国已有3600家门店，并计划在2019年底将门店数增长至4121家；可口可乐公司收购COSTA后，计划在2022年之前再开设800家门店。

“中国现磨咖啡的市场增速确实可观，但如果把目前各品牌的扩张计划加在一起，可能国内咖啡行业一年的增量都不够分”王振东告诉第一财经记者，中国人均消费咖啡低，很大程度上和城市化的进程有关，大量的农村人口和低线城市的消费者并不是现磨咖啡的主要消费者，而实际在一线城市，特别是核心商圈，咖啡店和咖啡消费已经非常饱和。

安信证券研报也显示，从城市分布上看，北京、上海等大都市白领群体年人均消费咖啡已达100~150杯，因此推测当前中国一线咖啡主力消费市场已进入增长的瓶颈期在王振东看来，下一步咖啡市场的增长机会将在三四线市场，三四线城市的咖啡店远没有国外三四线城市密集，但这也要看下一阶段三四线城市商业地产的发展速度，而这两者之间的关系就好像种菜需要有土壤一样。