为什么百分之九十的创业者创业都失败告终？创业者如何提高成功几率？（为什么所有的人都说创业一定失败）

1.为什么这么多创业的人都失败了?

为何百分之九十的人创业容易失败，大多数开店创业者几乎处于亏损或养家糊口阶段？中小企业的平均寿命不超三年，为什么？

2.为什么创业大多数失败

很多人创业一开始几乎是处于行业利益链的最低端，而且很多没有系统思维首先我们想创业的时候，很多人都是突然一时冲动，几乎对很多事物没有本质的了解，大多是凭借自己的情感，冲动，而盲目开始我们来看看自己是否有这些场景。

3.为什么大多数创业者失败

去参加一个展会，看到富丽堂皇高大上的品牌形象，装修设计好看，而选择看到某个包装设计觉得很好看，觉得自己很喜欢，于是选择因为有朋友关系，介绍，或者答应帮忙今后给予销售而选择，这个行业因为觉得价格比较具有优势，比较低，比较便宜而选择。

4.为啥创业失败率那么高

因为觉得品牌比较大，背景比较好而选择因为觉得产品的品质比较具有优势，觉得一定好卖而选择因为品牌的门槛比较低而选择因为给予的承诺政策扶持力度比较大而选择结果大多数把店开起来后，基本属于亏损或者做了几年依然处于养家糊口阶段。

5.创业为什么失败? 八个原因告诉你!

首先我们创业第一点一定是盈利，盈利的首要是获客，持续盈利做大的条件一定是复购那么创业，通常分为两种：一、自己创建品牌二、加盟一个品牌第一种是每个创业者都希望做的，都想要打造一个自己的品牌但是很多在品牌打造上，资源不够，没有系统的体系，没有人才，只是注册了一个品牌，有好的货源，或者关系，某个点的一些自认为的优势，而盲目创业。

6.为什么这么多人创业失败

而品牌是一个系统的工程，不仅仅需要供应链上的布局，调研，还需要品牌的内容设计，定位，以及产品的打磨设计，定价策略，渠道设计，还需要媒体，新闻，等众多投入，推广传播，同时还要市场的投入以及研究竞品竞争，这不仅仅是要有足够的人才，能力，还需要大量的资本。

7.创业失败率高为什么还要创业

而往往大多数创业者，资本有限，对品牌的认知同样有限有的，认为找到了好的产品，具有优势，就可以财源广进，但是现在的时代，不缺好的产品，也不缺好的供应链知名品牌产品从来就不是最好的，而是符合市场需求的没有那个产品敢说自己是最好的，也没有哪个品牌服别人是最好的，因为产品到达一定程度，提高百分之一的品质就需要付出百分之百的成本，品质越好，意味着价格更高，没有品牌就没有高议价，自然并非品质好就能销售，就具有市场竞争力，因为现在不缺产品，更不缺技术。

8.很多人创业失败的原因

据研究市场上各行业前十的品牌，基本上品质都差不多所以是不是产品好就能销售，酒香也怕巷子深，品牌才能带动销售有的，认为，我有价格比较低的产品，具体价格优势，所以推出市场，一定具有竞争力而这也是大多数创业者，所容易进入的误区。

9.为什么创业会失败的主要原因

首先，价格一定是和体量相对等的，一个刚开始创业的创业者，首先没有完善的渠道，所以拿到真是的与产品品质匹配的低价，有点不切实际不仅仅是原料，还有包装等成本其次，低价竞争区，是每个行业竞争到最后的红海市场，也就是没有利润的竞争区域。

10.为什么十个创业九个失败

同时没有品牌只能比价格，没有最低，只有更低低价竞争获取的往往也是低端客户，而低端客户明显的特征就是爱贪小便宜，爱斤斤计较，喜欢欠款，同时还会觉得自己就是上帝，不会认为买卖双方是各取所需，能相互尊重所以既没有利润，又需要付出比较大的精力做服务，做客户维护，挣钱当然更难，而且低价低端产品往往品质不稳定，容易出现问题，带来的是众多无穷无尽的售后成本的付出。

而玩低价，低端产品竞争的往往是有强大的渠道力，资本，一下出去就可以回笼上千万上亿，才能形成规模效应，薄利多销，多点盈利图片​第二种：加盟一个品牌加盟品牌，当然是省心省力，特别创业初期，没有庞大的资本，运营的经验，加盟可以规避很多风险。

生意不仅仅是盈利，同时也有规避风险的平衡举个例子，电视剧『天道』里有这样一个场面开赌球的老板，如果很多人压甲队赢，万一甲队赢了，那么老板就会亏，当很多人压甲队的时候，老板就会去另外一个更大的场压甲队但是这样赚的钱就少了，这就是风险规避，所以他总结：暴利是不能长久的，真正的商人，生意，只赚取合理的利润。

所以很多人想着自己干，往往是因为货源能轻易拿到，觉得自己拿货，自己包装，自己销售利润更高，但是往往风险也更大因为没有品牌，最终比的还是价格，没有最低，只有更低，并非拿货价格低，利润就高，商业一定是赚取合理的利润，分工分利，利益合理有序的分配。

那么为什么要做品牌，拿茶行业来说：现在越来越多的散茶商开始转型升级加盟品牌店为什么？因为十年前，消费群体主要是五零六零七零这些人同时这个年代信息比较封闭，信息不流通就意味着消费者的消费意识低无法获取资讯，全面了解一个事物，就完全只能凭借感觉，信任，关系，听别人说。

这也是为什么，乡镇市场，专卖店，专业店少，杂货店多，而大城市专业店，专卖店，品牌店多的原因因为乡镇市场第一个市场容量有限，第二个是因为相对比大城市信息，资讯的流通更慢一些，消费意识低，不讲究品牌，重视价格。

所以资讯越透明，信息流通越快，消费意识就越高所以十年前，自己去收茶，自己去茶厂拿些货包装的三无产品品牌，也同样可以靠一张嘴，服务，关系，销售出去，生意也做得不错但是今天，没有品牌的护城河，比价格，直播间，线上，没有最低只有更低。

消费者的选择很多，不选购品牌，凭什么选择你同时消费群体更新换代到八零九零零零这代人，这些人对互联网的应用是非常习以为常的，资讯获取更加便捷，简单，信息更加透明，消费意识越来越高，消费行为也发生变化，有什么首先也都会自己去了解，去对比，去查一下，合适了才会，要不线上品牌店购买，要么线下购买，不在是靠一张嘴，靠关系就能忽悠销售的时代。

那么今天何为品牌，对于品牌很多人没有认知，定义，每个人对于每个事物的定义与认知是不同的，苏格拉底说过，人类的智慧源于对事物的定义有一句话叫做：你永远挣不到你认知以外的钱，也就是这个道理，大多数人没有好的认知，能够透过现象看本质。

那么一、到底什么是品牌二、是不是选择一个品牌就能销售，就能挣钱，就做得好什么是品牌：用宝洁的话说，就是看得到，买得到，乐得买用一句简单的话说：品牌就是资本塑造的，就是人卖多，广告多各行各业你观察思考一下就会发现，有影响力的知名品牌均是如此。

也就是品牌首先就是曝光率高，才能称得上是品牌那么现在的世界与原来不同，以前只有线下一个维度空间，但是现在是线上，线下，两个维度空间所以不仅仅是线下，更重要的是线上的曝光率要高因为现在的消费行为习惯形成了一个消费的路径就是。

首先看到什么，听到什么，想要了解一下什么东西，第一个都会去查查看，去了解，确定后，才会做出到线上，或者线下购买所以很多创业者没有系统的思维思考，认知判断有的因为我朋友关系，结果找了一个产品就开始创业，结果是这点业绩根本无法让你挣钱，甚至存活，甚至没做的时候说的很好，做了以后，根本对你没有什么帮助。

有的因为去厂家或者展会看了，在展会的时候因为装修设计的感官，产品价格政策销售员的讲解鼓动下就盲目选择创业开店结果是开业后销售难，获客难，做几年辛苦先来要么亏损，要么只能养家糊口所以大多数最终选择的不是品牌，而是一个牌子，不仅仅没有什么实际的支持政策，同时线上，广告等各方面的投入也比较少，几乎没有曝光率，看得到。

所以选择一个品牌的时候，不是看他怎么说，什么线上全媒体投入，全网投入，什么央视广告，明星背书等而是要切切实实的看看品牌的资讯多不多，曝光率高不高，看不看得到比如你要想买个什么东西，比如茶叶，你又不是很了解，你会怎么办？。

很多人会线上查一下，了解一下所以你不了解的时候，你不会是去查品牌词而是会去查，比如：茶叶十大品牌？茶叶品牌哪个好？茶叶加盟哪个好？茶叶代理哪个好？海南茶叶十大品牌？海南红茶哪个品牌好？海南五指山红茶哪个好？海南绿茶哪个品牌好？。

所以一个品牌，互联网时代，首先是线上的曝光率高不高，资讯多不多，能见度怎么样，这是完全可以了解的，而不是只是听其说，大多数招商加盟都是为了招商而招商，为了加盟而加盟而已几乎对于品牌的建设，投入没有多少所以了解一个品牌好不好，首先是品牌线上曝光率高不高，再就是线下人卖的多不多，广告多不多，就这两点，因为品牌首先要解决的就是知名度，知名度首先解决的就是曝光率。

那么第二个就是品牌就好销售吗？基本上各行业，品牌都已经有人做了，基本上代理权拿不到，能拿到代理权的除非市场属于空白，也就是品牌还没有进入这个市场那么为什么很多人选了一个好的品牌也做不好呢？这里要讲的就是，加盟者本身的一个问题。

大多数人加盟开店创业，首先做的不是市场，不是B端的生意，而是做C端的生意也就是，不是做代理，而是做经销事拿茶叶来说：很多人加盟就是开店，自己等客上门，消费给朋友，跑跑小区推广，做一些企业定制这就是做经销的生意，做c端，而做经销的生意很难做大，因为你一个人卖，你能卖多少。

因为没有市场，往往再好的品牌也无法在区域形成有力的竞争很简单的一个道理，一个品牌，在一个城市里，有一家店的影响力大，还是二十家店的影响力大所以百分之九十的创业失败要么就是做C端，不做B端，品牌区域没有竞争力，要么就是只重视价格，一开始就扎入红海市场。

创业成功的大多数是先做市场，建立区域品牌护城河，后在做其他渠道，或者C端如果连这个本质的常识都无法认知，那么基本上就不用谈市场竞争了也不可能做大，最多也就是小富或养家糊口当然，如果选择一个品牌，没有市场的支持，完全靠自己推广，也是比较难的，因为费用比较高，风险比较大。

而我们看，大多数招商品牌的支持赋能基本上也就是：一，整店输出模式二，科学专人选址三，装修设计定制方案四，专业培训快速上手让你赢利五，开业推广，完美拓客六，精英店长到店帮扶七，专业售后一站保障八，区域保护尽揽商机

然后就是品牌上的赋能口号和优势：一，主流媒体全方位全面宣传二，全国门店超多少家，盈利样板，一线大品牌三，自有茶山，源头供应，几大几大片区核心产区或者是全国布局多少茗茶产区，品类覆盖多少，满足消费者的多元化需求。

四，专业团队，老店无忧，调货支持运营支持五，招聘支持，管理支持，产品定制支持六、终身VIP销售盈利，社群新零售，线下品鉴样品支持七，产品优势的定制茶动销，礼品茶动销，收藏茶动销八，新零售020线上线下裂变负能，茶艺培训系统输出。

等等几乎大同小异，看着很好，讲得不错，有没有很熟悉，有没有感觉挺好的味道，心动的感觉所以很多创业者就是因为看得多，没有系统的判断，本质上的认知，也无从选择，最后凭感觉选择了一个，虽然心里有些疙瘩，但是最后还是被创业的冲劲，对未来的憧憬给消除，踏上开业大吉，创业的路上。

所以选择品牌，只有两个，一个是品牌还没有进入市场，你有机会代理，那么这个是最有机会挣钱，做大的位置各行业，做大的，很多有钱的大老板，基本上都是一线品牌的代理，批发如果线下人卖多，广告多，那么基本上，就没有机会代理，当然主要还是看品牌的代理模式，有的品牌会有几个代理，代理的位置都是比较有限的，但是市场越成熟，要求，条件，门槛，也就会更高。

毕竟你不是先做的哪个那么可以考虑经销，但是经销就要看看，品牌的条件，支持，以及盈利产品的给予，市场的管控因为品牌区域越成熟，产品的价格越透明，利润越低那么这种情况是可以选择，线上曝光率高，线下空白，还没进入市场的品牌，资本不多可以先选择做经销，做到一定程度在考虑代理。

因为这样的品牌，线上曝光率，对于线下销售，也是比较有帮助的而是利润相对高，产品价格还不透明可以挣前期市场还不够成熟，产品有足够利润空间的这个空档另一个：如果没有比较多的资本做代理，只有比较少的启动资金，那么应该要怎么做？怎么考虑？上面是一种。

那么：第一，还是选择品牌，可以了解还没有进入市场，市场还空白而线上曝光率比较高的品牌第二，大胆去了解品牌的政策，条件，要求和门槛，不要自己认为的样子，害怕而连沟通了解都没有去做，要实事求是，品牌也有开绿灯的时候，人，自己的胆识，认知，想法，思维才是最重要的。

那么今天与暖莘茶茶友接连交流了几天，暖莘茶有什么优势？加盟暖莘茶又什么不同呢？暖莘茶品牌目前对于加盟商有多种形式，政策扶持等方面是比较落地的，他们的政策不是为了招商而招商，不是为了加盟而加盟，而是充分从客户的客户入手，也就是加盟商如何销售，如何快速获客，对于加盟商赋能比较给力，充分的分析了加盟商推广的路径，风险，盈利机会，品牌商主要是负能和承担市场的投入风险，以换取加盟商快速盈利的机会。

所以对于加盟商的资金要求不算很高，但是对经销商本人的认知要求比较高因为暖莘茶认为，我们是对市场有投入的品牌和对市场没有投入的，只是包装起来的品牌不同，我们不是为了招商而招商，我们前期对于品牌建设做了大量的投入，短短一年时间做到线上曝光率前列。

那么我们对品牌投入打造，线上做好，下线需要的是市场建设拓展我们对加盟商市场建设也是是实实在在的支持，市场投入，让加盟商能快速获客，快速获得市场竞争力和话语权，是让加盟商拿着资源，拿着我们的支持，拿着钱去做市场，而不是拿着嘴去跑市场，而很多加盟商，加盟一个品牌，基本上要么拿自己的钱去跑市场，要么拿着嘴去跑市场，因为不管什么品牌推广也是需要费用的，我们暖莘茶和其他品牌对于加盟商的赋能，这是不可同日而语的。

如果加盟商选择不对，我们将承担的市场投入风险是比较大。所以我们更重视人，创业者的认知，思维，精神，格局。以上是采访暖莘茶茶友交流的整编。讲到最后简单了解一下暖莘茶。

暖莘茶，茶友造，由一群茶友历经十年供应链调研打磨，以兴趣为始，以使命为终，为暖心而生，暖做茶人的心，暖卖茶人的心，暖喝茶人的心，暖尽天下心，暖莘好茶，好茶暖心这就是暖莘茶的最简单介绍更多相关关注订阅号暖莘茶。