战略科目介绍与背诵技巧（咖啡文化的定义是什么）

文章尾段是背诵技巧，可以直接看）

备考CPA的过程中，最感兴趣的一门课其实是战略。就像上一篇文章所说的，战略可大可小。大至国家，小至个人，都有自己的战略模式。边学战略，其实一边有自己的思考。可惜的是，现在已经十二月。当时脑子中那些异想天开的想法，其实现在已经和注会那庞大的知识库一样，如同流水一般消逝了。不过既然学习时有写一篇文章的念头，我觉得还是写写看。很多东西写的不一定对，就姑妄听之吧。顺便，上一篇学习经验，我漏写了一段关于记忆技巧的的东西。这里就以战略举例而补上吧。PS：我还是觉得写读书笔记舒服，写申论真是太痛苦了。

很多人经常喜欢向别人请教，就是对自己的现状不满之后，总是希望别人给自己指条路。若是问有哪几条路，到还没什么。可是总有人希望别人对自己做选择。用儒家的话来说“行有不得，反求诸己”。用禅宗和尚的话来说“连上厕所这么小的事都要你亲自去，我能替你去吗？”战略这门课，其就是一个独立的单位，面对市场竞争时所作的分析选择实施的过程。

就拿战略第一章战略的定义，就代表了人们的行为方式。一类人凡事都要做计划。也就是战略的传统定义“计划性、全局性和长期性”。仿佛学霸都是如此，这是一种人们心中最理想的方式。我做个计划，然后按步就班的执行，就可以到达彼岸。所以很多人都很热衷于做计划。然后往往计划赶不上变化。这就引出了战略的现代定义“应变性、竞争性和风险性”。事实上，多数成功人士都是两者合一的，确定一个大方向，然后再根据实际情况不断调整的。这其实就王阳明说的一个“知行合一”的过程。很多人误读为知行合一是心理怎么样的就要付诸实践，是一个绝对自控的过程，其实谬矣。知行合一其实是一个维持平衡的动态调整的过程，也就是中庸之道。如果发现知有偏差则去调整知，如果发现行有偏差则去调整的行。至于到底调整知还是调整行，那就要根据所谓的“公司使命”来调整。用王阳明自己的说法就是“致良知”。

由于实际情况的多变，战略过程贯穿生存始终。具体来讲就是战略分析，战略选择，和战略实施。

比如大家想找未来的方向。第一步，就是做一下内外分析，找准自己的定位。外部有：国家有哪些政策（PEST模型）——或者公司的政策， 行业的优劣（ 波特五力模型）——或者同事间的位置争夺，竞争的焦点（成功关键因素）——努力的方向。内部有：自己的资源（核心竞争力），自己的位置（战略群组），自己的未来选择（波士顿矩阵）。最后综合一下（SWOT）。这些都可以挪到个人身上。特别是必考的重点战略，你既可以把整个国家画一个圈看看自己在哪个位置，也可以把整个行业画个圈看看自己的位置，也可以把整个公司画一个圈给自己定个位。用书中的说法“只要突破战略群组就可以进入蓝海市场”哟~

分析之后无非就是做战略选择了。总体战略有发展、稳定和收缩战略。发展战略可以选择安索夫矩阵，也就是找准一个方向突破。也可以一体化，其实就是斜杠青年。而竞争战略的两条路差异化和成本领先。其实也是职场的两条路，要不做的比别人好，要不就是做的比别人勤。甚至市场怎么进入，与他人怎么合作也是战略选择的范畴。这章太长了，就不一一赘述了。而战略实施讲得主要是组织构架的问题。

稍微举几个例子，不过不一定对。

从国家看：比如“战略发展与组织构架”（战略实施）的现实应用。一个公司的发展分为战略和组织结构一一对应。一般从市场渗透到市场开发到一体化到多元化。对应的组织结构是初创型职能型事业部矩阵制。初创型就是领导直接指挥，对应的就是DC政府，比如朝鲜，只能采用市场渗透保立足现有市场。而我国处于市场开发阶段，也就是一带一路，打破新的口子。我国从哪方面看都是职能型组织，处于职能条线权利导向，其他任何部门都是辅助部门，所以不尊重人才。而职能制最大的优点就是规模经济，就是我国走的低价策略，而且效率高。再发展下去就应该是事业部制，也就是海外殖民，把影响力垄断到供应链和销售链。最后是美国这种矩阵制，每一个人都是节点，相互适应相互协调。多元化四处开花。但是矩阵制最大的缺点就是协调成本巨大，由于权利制衡反应缓慢。也只有足够体量的公司能用。而且矩阵制是最适合创新的组织结构。所以这么看的话美帝比我国领先了两个阶段。而职能制的所有优缺点都可以往我国身上套。

按照总体战略的说法（第三张战略选择）。当企业自身产生劣势时应该选择收缩战略。收缩战略分为集中紧缩战略，扭转战略和撤退战略。国家就是大企业，这正是我国正在执行的。扭转战略的特征是重新定义产品和服务还有重新定义市场营销，用大白话讲就是一带一路。撤退战略就是剥离部分业务，也就是给房地产降温。集中紧缩战略分为重新调整组织结构、财政与财务调整、还有削减成本，也就是止血。组织结构也算大刀阔步的改革（公务员变动挺大的）了，财政也在变，国家也在削减成本。

从家庭看：公司管理（第五章）想法。选男人就和选管理层一样，普遍有两大风险。一个叫做“逆向选择”一个叫做“道德风险”。所以逆向选择就是如图所示，基本上都是嘴上最不靠谱拍着胸脯什么都说没毛病的人会被青睐。这是一种撩公司的技巧。而诚实稳重的老实人面试时容易被刷掉。另一种道德风险体现在入职后，管理层只想增加自己福利而不为股东财富最大化的目标努力。也就是很多姐妹说的男人结婚后就变了个人似得。这时候本性就露出来了。嗯，大概就是这样。

按照第三章战略选择的说法。如果拿结婚做比喻。结婚就是两个公司各自由绝对控股变成了合营企业。按照战略这本书的说法，变成合营企业的劣势是文化冲突和战略目标冲突。也就是两个人生活习惯的磨合和未来景愿的冲突。而合营企业的好处也很明白：1.可以获得额外资金2.可以获得额外资源3.可以获得对方在当地的政治关系（也就是对方的老爸可以拉你一把）。按其他科目扩展一下：有的女士总是把东西往娘家拿，这就叫关联方交易。这样很容易造成合营企业股东之间的冲突（夫妻冲突）。站在女方角度，把自己老公爸爸妈妈弟弟视为合并报表。而男方仅仅把自己和老婆视为合并报表。站在男方角度应该是进入损益的公允价值表外交易。站在女方角度也是计入资本公积的所有者之间的权益性表内交易（都是一家人嘛）。如果商量好还好，如果没有商量好。这就属于利用关联方关系抽逃出资，是十分恶劣的行为。

好吧。关于战略就写到这里。规划战略其实是属于管理层乃至治理层的工作，是一种很高大上的工作。当然了，我也有我国网民的通病，喜欢议论上层建筑。不过每个人都对自己的治理层，都需要对自己的人生负责。

        最后说一下背诵技巧

。不知道你们有没有听说过金字塔原理。一个人脑子里只能记住三件事。比如你去买苹果、牙刷、梨、咖啡、牛奶、洗洁精、抹布、橘子、茶。你其实去了超市是记不住这么多的。于是你可以这么记：要买饮料、水果、洗刷用品。然后在饮料类有茶、咖啡和牛奶。在水果类有苹果橘子和梨。在洗刷品类有抹布、牙刷、洗洁精。这样分两层，很快就可以记住了。无论你要记多少东西，把他分成每层3份的层级。

        以战略为例子，我们来试一下。

这次战略卷子考了蓝海战略，连续两年考到，现在的重点。蓝海战略的特点有：1.审视他择产业2.跨越产业内不同的战略群体看市场3.重新界定产业的买方群体4.放眼互补性产品或服务5.重设客户的功能性或情感性诉求6.跨越时间参与塑造外部潮流。

很杂是不是？跟着我来试试。你只要先记住：1.放眼2.跨越3.重新。然后再往里填。1.放眼（a.他择产业b.互补性产品或服务）2.跨越(a.产业内不同的战略群体看市场b.时间参与塑造外部潮流)3.重设(a.界定产业的买方群体b.客户的功能性或情感性诉求)。

然后可以理一理。1.放眼：a.他择产业（宏观）b.互补性产品或服务（微观）2.跨越：a.产业内不同的战略群体看市场（空间）b.时间参与塑造外部潮流（时间）3.重设：a.界定产业的买方群体（实体）b.客户的功能性或情感性诉求（情感）

再试一个简单的。比如战略失效的原因。1.主动：a.用人不当（下层）b.决策失误（上层）。2.传递a.缺乏沟通（下对上）b.信息受阻（上对下）。3.被动：a.资源不足（内部）b.环境变化（外部）。

好咯。我们开始进阶咯，开展自己的发散性思维。恒重点：成本领先战略所需的资源和能力。有：

        1.在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经济;（规模经济）

　　2.降低各种要素成本;（价差：耗费差异）

　　3.提高生产率;（量差：效率差异）

4.改进产品工艺设计;（基本标准成本）

　　5.提高生产能力利用程度;（闲置能量差异）

　　6.选择适宜的交易组织形式;（资本成本）

　　7.重点集聚。（价值链：作业成本）

利用财管知识，我给他们打上了标签。分别是：三因素模型、三种成本和规模经济。

        研发战略鼓励人才：上层（1.财务2.环境3.矩阵）2.招聘3.下层（1.沟通2.鼓励3.奖励）

1.必须对创新给予财务支持，可以通过为研发和市场研究投入资金以及为新构思投入风险资金来实现。

　　2.必须使员工有机会在一个能够产生创新构思的环境中工作，这需要适当的管理风格和组织结构。

3.管理层积极地鼓励员工和客户提出新构思。下级员工参与到开发决策中来能够鼓励他们更多地参与开发项目并为项目的成功付出努力。

　　4.组建开发项目小组并建立相关管理机构。

　　5.在适当情况下，企业的招聘政策应集中于招聘具有创新技能的员工，应对员工进行培训并使其知识、技能与时俱进。

6.由专门的管理者负责从环境中或从企业的内部沟通中获取与创新构思有关的信息。

　　7.战略计划应有助于创新目标的达成;对成功实现目标的员工应给予奖励。

        最后的例子，是比较难背的运营风险。

        ①企业产品结构、新产品研发方面可能引发的风险;（密集型——产品）

②企业新市场开发，市场营销策略(包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等)方面可能引发的风险;（密集型——市场）

③企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验等方面可能引发的风险;（基础设施——静态）

　　④期货等衍生产品业务中发生失误带来的风险;（人为——金融）

　　⑤质量、安全、环保、信息安全等管理中发生失误导致的风险;（人为——责任）

⑥因企业内、外部人员的道德风险或业务控制系统失灵导致的风险;（人为——控制）

　　⑦给企业造成损失的自然灾害等风险（单独先背一个自然灾害）;

⑧企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面引发的风险。（基础设施——动态）

整个战略的书的12345678都是通过自己发散思维总结一遍，可以达到事半功倍的效果。甚至发展战略的很多知识点都是相互对应的。基本只要做一张思维导图就可以了。就写到这里，希望对大家有所帮助。